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大綱

  • 前言

    • 創業是一門管理的學問
  • Part1 願景

    • CH1 起跑
      • 管理要有生產力評估,打破職責分割,多方面評估生產力
      • 計畫要有可變動性
* CH2 定義
    * 創業家:不論在大企業或新創公司,只要在初創生態系統中都是創業家
    * 初創事業:一個由人組成、專事新產品或新服務的開發、未來發展具有高度不確定性的機構
    * 傳統的管理方式不適用於高度不確定性的初創事業

* CH3 學習
    * 驗證後的學習心得
    * 將計畫分解成多個部分並逐一進行測試

* CH4 實驗
    * 分解
        * 價值假設:產品或服務對使用者的價值
        * 成長假設:產品或服務怎樣觸及顧客
    * 實驗假設
  • Part2 駕馭

    • 開發-評估-學習,用最短的時間完成循環
    • 最小可行產品要能夠可以測量其成果
    • CH5 假設
      • 類比與對比:將自己的策略與他人比較
      • 價值假設與成長假設
      • 現地現物:親身去體驗
    • 顧客原型:把目標顧客擬人化,以他決定產品方向
    • CH6 測試
      • 最小可行性產品:恰好可以學習基本的需要,再多即浪費
      • 在還不知道顧客是誰前,就別管品質了
    • 別害怕被抄襲
    • CH7 評估
      • 評估現狀,設計新實驗
      • 創新審核法:將絕對信念假設轉化為可量化的財務模式
      • 建立基準線(找到初始價值)、調整引擎(增加對顧客的價值)、軸轉或堅持(錯了就改)
      • 可行指數與虛榮指數
      • 解釋數據:可行性、易理解性、可檢視性
    • CH8 軸轉
      • 初創事業需要在較短的時間內進行多次軸轉,以獲得需要的驗證後學習成果
      • 十種軸轉的種類
  • Part3 加速

    • CH9 批次
    • 小量生產:及早發現產品問題
    • 減少批次量,加速開發循環
    • 小量生產有時違反直覺,但卻更有效率
    • CH10 成長
      • 黏著式:在新顧客獲取率高的狀態下減少顧客流失率
      • 病毒式:由一個使用者帶進更多使用者
      • 付費式:使用消費者付費的利潤做廣告,利潤大於廣告成本就會成長
    • CH11 適應
      • 用五個why找出問題發生的根源
    • CH12 創新
      • 建立一個在新舊兩者間平衡的企業
        • 滿足現有顧客並尋找新顧客
        • 管理現有業務與發掘新事業模式
    • 節流
      • 別浪費時間,同時也浪費了人類創造力與潛力
      • 運用科學化的管理,別用直覺決定工作模式

心得

用最快的速度建立一個可以永續經營的事業。
開發快速的循環,以最短的速度驗證你對商品或服務的假設。
作者表示精實創業就是以科學化的方法成立初創事業,算是從大眾認知的「創業就像在黑暗中摸索出路」的想法找到一個有明確流程的方式來進行。重點就是"開發-評估-學習",盡量在短時間試驗你的假設。運用可以量化的標準去評量你的實驗結果。最後根據找出的答案來決定行動的下一步。

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